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当年(1998年)，为抵御亚洲金融风暴的冲击，政府取消福利分房，决定将房地产作为经济发展的支柱产业，全面实现居民住房货币化和私有化，不断推进房地产改革。从此上演了一部关于买房炒房的波澜壮阔的史诗电影。购房大军由北向南，不断扩张地盘，从与朝鲜接壤的丹东，到南边的天涯海角，再到西边的成都，像龙卷风一样席卷东部海岸线。甚至到了新加坡的“边”，还有人买了伦敦。“把全国乃至全世界的楼市当成一场盛宴，一个一个品尝”，而“买房就是买猪肉，速战速决，下手拿刀，落个干净利落”，成了购房团的宗旨。成员也从公司老板、员工扩大到公务员、普通人。变迁，跌宕，进化，冰冻，改变了很多人的命运。开发商自然乐的合不拢嘴，买房的重要场合就是售楼部。开发商的房子建得越来越高，越来越漂亮。他们自然会在售楼处下大力气，同时也会下大力气放大招。但愿全国人民都往营业部里钻。楼盘销售中心是最能体现一个楼盘的规划理念和建设质量的功能性场所，同时也兼顾了开发商的接待、营销和办公。它是与客户沟通和交易的重要空间。如何打造最吸引眼球和成交，一直是新建筑从设计开始到竣工最关键的环节。先说销售部门的进化史。软膜天花1.0大卖场时代的销售部，最早是临时门店。一边是工地闷热，尘土飞扬，一边是大铁硼里的沙盘和区域位置图。买卖双方直奔主题，就是多少钱，少还是少？.....讨价还价，和菜市场没什么两样。为了吸引购房者，早期一些精明的开发商会提出一些吸引眼球的创意，比如砸金蛋、送彩电送冰箱、提供零食和茶水等...当然，里面有一些花瓶..............，还有魔术和音乐表演。但此时的销售部门并没有摆脱“门店”的属性，加入这些花哨的艺术或娱乐活动只是为了服务于销售属性。2.0入世以来的高度时代，随着中国经济的高速发展，印的钱越来越多，一部分印成了债务，而作为蓄水池的房地产也水涨船高，房价也一路飙升。大家都想成为全宇宙最大的房地产企业，行业竞争激烈。进入拼质量的时代，销售部门自然要跟风。售楼部软膜吊顶的售楼中心，在外观上摆脱了菜市场和商场的气质，增加了更多商务洽谈和休闲的功能，让买房成为一件更引人注目的事情。本质上，营业部还是一个谈业务的地方。作为房屋销售的属性，售楼部仍然占据着绝对的主导地位。一般除了有买房需求的，或者通过电视、媒体广告了解到这个楼盘的，其他没有买房打算的都不会走进这个高楼。此时，销售部门单一的销售接待功能并没有因为装修硬件的升级而改变。不可否认，环境变好了，服务质量也提高了，售楼小姐也越来越漂亮了，但并没有真正为楼盘营销提供更多的帮助。售楼部装修软膜天花软膜天花售楼部软膜天花装修销售中心软膜天花3.0随着电商的冲击越来越大，实体行业尤其是商业购物中心，想尽办法通过线下场景化的体验来客户的心。受到这种场景营销的启发，很快学到了精髓。软膜天花所以很多售楼中心摒弃了单一、直接、功利的销售目的，在售楼部设置了图书馆、美术馆、咖啡厅甚至博物馆等具有社交属性的功能设施，淡化了售楼部的销售性质，但所有的目的都是为了顺利签约。于是，售楼部就有了电影院、图书馆、网络名人餐厅、博物馆等等。这是因为房地产开发商意识到售楼处的隐藏价值。无论是凭借小资情调还是特立独行的风格，目的都是让楼盘的销售中心成为吸引潜在买家的耀眼明星。几乎每个城市都有这样一个具有阅读体验功能的图书馆，还有一个售卖精致意式咖啡的售楼部。连高级西餐厅和名贵书画展览都搬进了售楼部，卖楼相当辛苦。软膜天花装修库软膜天花这些在网络名人中进化出来的售楼部，突破了原来单一的销售功能，把自己进化成大IP和明星，成为引入流量和人气的入口，具备吸引潜在买家和购房不积极人群的能力。就算不买房，也叫上朋友在这里小聚，喝喝咖啡，看看书。通过这个口口相传，总有人想看房吧？这样的售楼部不仅具有原来仅有的房地产展示、销售接待能力，而且对普通百姓和潜在客户也具有吸引力。为了迎合更年轻的买家、购房者、小公司老板和独立创业者，开发商将售楼部打造成集购物体验和趣味活动于一体的多功能空间，突出了房地产客户的独特个性，同时提高了销售的空间利用率。营业部一般都不小，空着也是浪费。软膜天花装饰软膜天花装饰在售楼部设立了一个小型的购物中心，一个是短期的网购，一个是永久性的房产购买。开发商借此机会将这两种购物体验联系起来。一个售楼处进化到了现在，但未来会如何发展？这取决于中国房地产业这个庞然大物在这个困难时期将如何演变。报告/反馈
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