一、终端店铺陈列的目的

  1、陈列有助于顾客的仔细观察商品、接触商品和感受商品。

  2、通过陈列，让顾客对商品有一个具体的认识，推动销售。

  3、将服装出色的特点展露给顾客，吸引其关注，进一步引发兴趣。

  4、把流行资讯，商品信息传达给顾客，让顾客跟上流行的步伐。

  5、通过主题变化的陈列，给顾客新鲜有趣的感觉。

二、卖场布局

  1、观察顾客主要入店的方向 流动路线应通畅，引导顾客走入每一个角落，尽可能多接触商品。

  2、通道设计要长，商品目之可及，一目了然，容易摸到，容易拿到。

  3、死角位放色彩艳丽的衣服吸引顾客。

  4、模特空位的死角，可放模特群组 店铺中，侧挂长的中间可做个正挂。

  三、卖场陈列基本原则

  1、按内部格局商品系列分区

  2、按色系分区

  3、按新旧款分区

  四、卖场的陈列更新原则

  1、模特出样每周更换一次

  2、正挂出样每周更换三次

  3、货架陈列每两周局部调整一次

  4、卖场布局每月大调整一次

  5、促销POP即时陈列在卖场,过期POP 一定要撤除

  6、季节性宣传海报、灯箱画等应根据公司要求定期更换

  7、过时的节日装饰物要及时撤离卖场

  8、陈列道具的维护和更新

  9、试衣间鞋需要根据季节更新

五、模特

  1、模特必须成组展示（2-4个），且材质，颜色必须统一，成组展示的模特，着同一系列服装，少数单独展示的模特需与相邻区域（器架、展台等）的服装陈列相呼应。

  2、模特着装必须合体，并干净整洁无缺损，且里外上下搭配齐全，服装的吊牌要放到衣服里面。如穿在模特身上的衣服售完，应及时更换可替代款式。

  3、模特应适当搭配与服装呼应和谐的配饰、道具，使展示更人性化。注意配合模特陈列的道具一定要应时应景，过时的陈列道具要及时撤离现场。

  4、朝向： 模特的摆放要在根据店铺的实际位置来作调整,尽量朝向客人过来的地方。多个模特同时摆放时，不要并排在一起,可有一点前后戳开的感觉，尽量表现得动态、生活化一些。

  六、正挂装

  1、正挂服装陈列量，视服装的厚薄的服装数量控制在4-5件之间，秋冬比较厚实的服装，数量控制在3-4件之间（或视挂通的长度制定挂货数量标准）。

  2、正挂的服装一律小一码的在前，大一码在后。

  3、正挂服装的衣架方向一律是衣钩开口方向朝左，呈“？”型面对着顾客。

  4、正挂与形象正挂应做多些内外上下搭配，货品要丰富一些，不能太单一，款式、面料、印花相同的货品不要重复摆在一起。

  七、侧挂装

  1、侧挂通(包括中岛）注意服装间距均匀，服装和服装之间的距离保持在3-5厘米左右；

  2、侧挂通衣架钩的方向一致呈“？”型。

  3、侧挂通的服装陈列要与相邻的正挂服装相响应，过渡自然。整体感觉比较明快，动感，有节奏。

  4、一组侧挂陈列的颜色不能超过3-4个。

八、叠装

  1、在货架的层板或者展台、流水台上我们会根据陈列的需要，安排叠装的陈列方式，使货架显得丰富平衡。

  2、层板上的叠装要求同款同色2-4件叠放，并且保持叠装上下大小厚薄一致。

  3、展台、流水台上的陈列需体现附加值，展示不同的，可搭配销售的产品。

  九、配饰品

  配饰品展示的要点是通过细节，体现精致品位，因此对配饰品的细节整理尤其重要。

  1、鞋

  鞋的吊牌要放在鞋里面，保持清洁：鞋底要贴上透明鞋底胶：扣上鞋扣，系好鞋带：鞋子内的填充物不可以外露，高筒靴用专用支架填充。

  2、包

  背包陈列要塞满填充物，使其保持原样，背包的包带应整理整齐，吊牌不可以外露，包装在背带、拉链扣上的包装纸要拆除。

  3、皮带

  皮带陈列一律要去掉包装。挂在饰品墙上展示的皮带，注意在长短、宽窄、数量都要保持均衡，一个挂通陈列2-4条皮带比较合适，前窄后宽，长短一致或前短后长。

  4、围（领）巾

  一定要熨烫平整，可配合模特或正挂搭配展示，也可挂放在饰品墙。挂放在饰品墙的围巾、领巾注意用适当的细节手法，增强展示效果。

  5、眼镜、钱包等

  注意时常保养清洁，可配合模特或正挂搭配展示，也可搁置在专用饰品架上。

  十、陈列中应避免的问题

  1、产品无系列化、生活化搭配，无感染力，未能表达消费概念。

  2、硬性将无关联的展示物、POP和产品堆砌在一起，喧宾夺主，主题含混、牵强。

  3、POP海报残损过季仍未替换。

  4、在墙面、镜面、货架、橱窗玻璃等随意张贴饰纸、告示、POP等。

  5、无明确界定特定特价品和全价品展示区域单元，且无明确标识。

  6、展示数量失调、多则拖沓拥挤，少则寥若晨星。

  7、季初、季末商品陈列区域不调整，陈列方式一成不变。

  8、光源失调、残损，照明无自然还原效果，误导消费者。