1.投标项目

    不锈钢弯头一般用于石油、化工、天然气等方面，而这些项目多采用招投标形式，通常一个标书有本国及国外众多企业竞争，中标企业有些通过中间商在世界各地寻找供应商，有的自己直接采购，那么议价能力就各有不同，如果通过中间商，那他们的议价能力很强，因为他们对这个行业比较熟悉，价格也研究的很透，所以成交价格较低，如果中标企业直接采购不锈钢弯头，价格弹性就会比较大，我们的利润会高一些。

    2.非投标项目

    对于一些非投标项目，通常采购者都是经销管件的贸易商，他们在购货之前寻找多家供应商，然后让他们报价，再选出几个有实力的进行比较。现在国内市场竞争非常激烈，尤其是许多国外的采购商在中国设有办事处，对各个地区的供应商以及价格了如指掌，有的小型不锈钢管件厂为了拿到定单不惜把利润降到最低，这样就使购买者的议价能力进一步加强，使我们的利润不断下降。所以为了拿到定单，除了价格，其它如不锈钢弯头原材料的产地、货物交货期、包装质量、服务质量都是竞争因素之一。

    根据波特五力模型对不锈钢管件厂的竞争力分析，在五力竞争要素中，来自国内同行业间的竞争压力最大，我们不锈钢管件厂将通过制定有效的策略战胜对一手，扩大目标市场的占有率，获得更大的市场空间。