一位武汉管桩销售员的自白
     房地产调控政策的持继，楼市陷入了萧条，作为专业生产管桩的厂家，

其产品的销量都不景气。今年公司给办事处分配的销售任务是35万米，我个人

的销量目标为14万米，占整个办事处销量的40%。我现有的已经签订的合同用量

有4.5万米，离完成目标还有9.5万米。我接下来的工作就是努力完成自己的管桩

销量目标。
??武汉域正武昌区域在开工的工地有7个，这7个工地管桩总共的用量有23万米，

这说明长沙河东地区对管桩还是有一定的需求。全国范围内都在大量的建设保障性

的住房，我以后会将注意力转移到这一部分的潜在市场，加大对设计院的宣传工作。

因为与管桩这种桩型竞争的其它桩型，如那些做长螺旋钻孔灌注桩的施工单位的

负责人都在设计院做桩型这方面的推广工作。这又对我们的管桩市场照成了一定

的冲击。所以我在设计院的管桩推广工作是应该不断地持续。
??对武昌市场影响比较大的管桩厂有：建华、中都、三和。在竞争日益白热化的

今天，掌握竞争对手的情况，就等于掌握了主动权，我会从多种渠道去了解竞争

厂家的情况，这些渠道包括：在其它厂家的开工工地，打桩的施工单位。我会

通过与这些相关的负责人沟通来了解竞争者的情况。
??与我曾经合作过的一些客户，我会经常拜访、联系，同时不断的去开发新

的客户，尤其像保障性住房的建设，一般都是当地的施工单位承包。推进与

客户的关系，抓住客户的需求、喜好，来赢得客户的认可，以相对适中的价格

来赢取订单。
??我只要认真将以上的几项工作落到实处，目标销售量的完成不存在问题。
??在工作之外，我通过不断的学习沟通技巧、礼仪、营销等方面的理论知识，

提升我自己的能力。