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思路一：先易后难，以寸进尺
  一个经销商的资源总是有限的，产品铺货难免动用公司的人、财、物。因此，经销商就不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。例如，荣事达于2001年9月开始执行 “500县农村销售计划”，将电视广告和墙体广告予以组合，产品宣传获得了巨大成功在资源不支持条件下的全面铺货，可能会导致所有区域都铺了但所有区域都没有达成目标。
  这种情况下，经销商一定要本着“有所不为才能有所为”的思想，综合评估自己的资源后，再确定自己的铺货目标，考虑那些最有潜力或者最容易操作的渠道和区域，先集中资源把这些区域和渠道做起来，发展自己的第一批根据地，毕节黔西墙体广告挂布贵州金沙长沙银行 墙体广告挂布暂时放弃其他潜力稍弱的区域和渠道。等第一批根据地成功建立后，再考虑第二批、第三批根据地的开拓。
  思路二：广泛播种，重点培育
  这个思路乍看起来与思路一是矛盾的，其实思路二以思路一为前提，墙体广告资源决定墙体价格：墙体资源的多少决定墙体广告价格，墙体广告资源越多，工程进展顺利，相对来说价格就比较便宜。一般价格在 8—25 元 / ㎡即经销商一旦确定了自己的目标根据地，就要集中资源全力以赴，在目标根据地采取飞机播种的方式，进行全面客户拜访，并与意向性客户进行合作。
  在合作过程中再发现一些目标客户，进行重点培养。这个思路重点是针对批发市场客户，毕节黔西墙体广告挂布贵州金沙长沙银行 墙体广告挂布运作过程中需要销售人员对整个批发市场所有客户进行一次全面的拜访，与路政、城管部门联系，得到有关路边墙体广告的发布要求，进行统筹策划，实施短平快战术派发产品宣传资料、最高分销价格、销售人员名片，确保批发市场的所有客户都接到产品信息。
  这其中就会有客户表示出合作意向，销售人员要趁机进行重点谈判，毕节黔西墙体广告挂布贵州金沙长沙银行 墙体广告挂布实现合作，并对其进行重点培育和支持。“广泛播种”可以发现有潜力的目标客户，同时也为后期批发市场的再分销创造了认知条件。


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