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安徽火峰电气有限公司是致力于现代电力、管道封堵设备的研究、设计、开发、销售和服务的专业服务企业,主要产品:充气式管道封堵气囊,电力自动化设备,电线电缆,仪器仪表,电子产品,金属材料,电力辅材。
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谁真正掌握了用户,谁就取得竞争的主动权,A公司就真正做到了这一点,他们通过市场的精耕细作,从竞争对手手中争抢到大量的用户,有力的弥补了自己在产品线上的劣势。
所以,在行业形势好的时候,企业要抓机会,但当供大于求时代到来时,企业需要转向用户,用户是衣食父母,掌握了用户,就掌握了未来。 天合光能集团负责全球销售的副总裁印荣方已连续很多天没有正常下班了。
最近这段时间,他几乎每天都要在位于常州总部的办公室接待十几拨来访客户。来人都抱着同一个目的,就是能尽量多地向天合采购一些组件。而后者尽管已满产且超负荷运转,订单仍来不及交付。
“过去客户还会打电话,现在根本不打,直接登门。有些客户只为见到销售领导心里可以踏实点;也有些客户是真急了,因为拿不到组件,项目只能在那里停工;还有些客户是跟着起哄——看到市场上组件这么抢手就跟风抢货。”印荣方苦笑着对上证报记者说。
这样的场景并非天合独有。记者上周调研国内多家光伏龙头企业了解到,在并网补贴政策节点6月30日(即行业俗称的“6˙30”)即将到来之际,光伏抢装潮再度来袭,各大厂家纷纷满产,组件已一片难求。
火爆行情突如其来
5月17日,在位于常州市天合路的天合光能工厂大门口,原本笔直宽阔的大道因最外侧两条车道上首尾相连地停满了各色车辆而显得略见狭窄。这两条已成露天停车场的车道上停放的都是天合员工和客户的车辆,一眼望不到头——当下市场之火爆可见一斑。
走进厂区内一座组件装配车间,眼前的场景更印证了上述猜想:只见从焊接、叠层、层压到装框、测试、包装的各条流水线都异常忙碌,隆隆的机器轰鸣此起彼伏,巨型机械手在空中腾挪挥舞。在一些尚未完全实现自动化的工序如叠层焊接和接线盒焊接流水线上,组装工人双手翻飞,速度之迅捷、动作之娴熟,丝毫不亚于机器。
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