特征

通常表现

解决方法

没有学识

1.   文化教育水平一般

2.   不愿意学习

3.   粗俗，喜欢低级趣味

1.   加强自学

2.   公司进行培训

3.   增强人文方面的书籍阅读

4.   立志做一个高尚品味的人

软弱无力

1.   做事拖拉、疲软，没有冲劲

2.   不敢冒险，遇到困难就想退缩

3.   时间观念差

1.   制定清晰量化的目标

2.   强迫自己做不敢做但又很有用的事

3.   按照重要程度顺次安排工作

无内在动力

1.   自己对客户没兴趣

2.   不激励销售人员行动

1．开拓新业务、新市场

2．透明、交流、尊重

3．加强横向、纵向对比竞争

没开拓精神

1．瞻前顾后，畏首畏尾

2．凡事追随先例

3．不敢尝试新市场、新客户

1.   允许犯错

2.   建立崇尚冒险的文化

3.   逐步克服恐惧习惯

4． 树立敢于冒险的榜样

缺乏创新

1.   求稳怕变，循规蹈矩

2.   不愿动脑，凡事依赖制度

3.   惯于抄袭和模仿，坐享其成

1.   建立大胆创新、鼓励质疑的环境

2.   对创新行为给予鼓励和奖励

3.   多用头脑风暴法

做事拖沓

1.   时间观念不强，今天事明天做

2.   缺乏危机感

3.   没有目标或目标模糊

1.   列出事件清单和截止日期

2.   给计划表事件后加上“完不成怎么办？”

3.   将目标细分到每人每天