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11.

12.16.天才的表现需要依靠对艰苦工作的承受，一个广告人如果不能卧薪尝胆的苦读信息，他永远都不会有什么进步，广告业不是懒人呆的地方。 

13. 17.创造出正确的个性是一个极为出色的成就，个性化是一种必要，模仿是一种耻辱。 

14.18.做广告很像打仗，只是没有你死我活。如果你愿意，也可以说像在下棋。我们得经常去攻城掠地，去争夺别人的生意。  

15.19.广告看起来很简单，成千上万的人宣称自己有能力做好它。可真正内行的人知道，这其中的问题就像修建一座摩天大楼会遇到的问题一样，既多且重。 

16. 20. “你是你自己最大的资产。把你的时间、精力和金钱投入到培养、培训和鼓励你最大的资产上”。

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