付款方式成为业务路上的一大难题

这个星期跑了一单，因为付款方式的分歧。客户有意向的是我们纳金的小型立式混料机25公斤的，材质是202不锈钢，桶体厚度1.5MM，电机0.75KW，桨叶采用的是五片式不锈钢直立桨叶。经过几天的沟通，客户有意向购买，可是当谈到付款方式的时候，我们卡住了，客户希望留1000元现金，要等货到了工厂，验货后再给钱。可是客户在苏州，离东莞还是挺远的，总价也就3000元，还含税，1000元对于公司来说是不能同意的。公司能接受的就是预付30%定金，余款可以货到货运点，看货后，没有问题再付。可是客户不同意，后来就不了了知了。

做业务从开始接触客户，经过几次沟通，最后到达成一致准备签合同的时候，付款方式是一大难题。

有些客户直接希望货到付款，尽量把自己的损害降到最低，作为同样也是消费者的自己也是可以理解的。但是作为公司，作为供应方，也是有着同样心思的，他们也希望把自己的损害降到最低。在本地，公司是可以考虑货到厂里再付现金，可是对于外省的，公司也是面临着风险的。此时最难的就是业务了。客户在这边说着：请相信我们，我们会给你们钱的。公司在这边说着：这个付款方式是不可以做的，要不然收不回来款，怎么办？作为业务你能够承担吗？